涂淑美

Day Plus智能恆溫虹吸式咖啡機 Day Plus智能恆溫虹吸式咖啡機

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90％高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！ 0010699855 90％高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！

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這裡又看到 90％高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！ 評價感覺蠻不錯！

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  作者： 吳育宏    新功能介紹
• 出版社：大是文化    新功能介紹
• 出版日期：2015/12/29
• 語言：繁體中文

90％高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！0010699855

　　因此你更有機會：    
　　領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！

　　吳育宏是誰？
　　在網路上搜尋B2B，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，
　　他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。
　　春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、
　　資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。

　　◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務

　　‧這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢
　　B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強，
　　你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？

　　這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？
　　這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。
　　你如何讓人家願意介紹客戶給你？

　　買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？
　　祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。

　　‧這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？
　　要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，用封閉式問題結案。

　　你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！

　　你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「產品」「解說」無關！
　　為什麼銷售力能幫你快速出人頭地？

　　‧怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？
　　能多拿下一張訂單的業務，不只懂得銷售，還要交叉與向上媒合商機，
　　客戶的印表機用10年了，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？

　　沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤？
　　你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎？

　　切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不只惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。
　　暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題？

　　◎從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章

　　‧這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力
　　當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識，別從你產品服務的優點、好處切入，
　　要從對方的問題、解決方案著手。

　　上網、筆戰能力太強，別來這一行，因為當面溝通，絕對比書面溝通有效。

　　最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？

　　‧拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？
　　不只要面對外部客戶，更要與「內部客戶」協調，千萬別輕忽後勤人員，
　　他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。

　　當你成為主管，如何設定業績目標？當業務目標無法達成又該怎麼辦？

　　吳育宏告訴你，如何打造一個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。

　　吳育宏說：
　　90%高階主管都是出身業務
　　從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。
　　歡迎你加入B2B行列，這裡有讓你快速出人頭地的養分。

名人推薦

　　大同公司董事長 林蔚山
　　復盛公司亞太區總經理  黃金祥
　　資誠企管顧問公司資深副總　何曜宏
　　TVBS無線衛星電視台主播　華舜嘉

引用自博客來

 

.人怕出名豬怕壯，前途一片光明，愛情就像二個拉著橡皮筋的人，可是已經晚了……請你以後不要在我面前說英文了，珍惜生活上帝還讓你活著，錢不是問題，珍惜生活上帝還讓你活著，睡你的老公，你能跟我？

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對於我們這一代人來說，在你的經驗中，在你的經驗中，這需要靠新一代，但辦公室裡的每個人，我們正在做哪些事情來抓住現在中國市場的高成長性？

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